中國(guó)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域自中國(guó)加入WTO后，就開(kāi)始飛速發(fā)展，陶瓷行業(yè)作為資源性經(jīng)濟(jì)板塊，在改革開(kāi)放三十年來(lái)，超速度的發(fā)展造就了一大批優(yōu)秀的終端代理商，同時(shí)，也促使國(guó)內(nèi)一、二線城市的陶瓷終端銷(xiāo)售進(jìn)入了一個(gè)白刃相見(jiàn)的短兵廝殺時(shí)代。而自2007年開(kāi)始，陶瓷行業(yè)的品牌企業(yè)就基本進(jìn)入三、四級(jí)市場(chǎng)，目前13億多的中國(guó)人口，其中農(nóng)村人口就有9億多，而改革開(kāi)放使城鄉(xiāng)概念正在逐步淡化，有房有車(chē)成為每一個(gè)中國(guó)家庭的小康生活要求。

　　九工裝飾蘇州裝修公司提示農(nóng)村蘊(yùn)藏巨大的市場(chǎng)已經(jīng)使在眾多陶瓷企業(yè)趨之若鶩，國(guó)內(nèi)目前除了西藏沒(méi)有陶瓷產(chǎn)區(qū)外，國(guó)內(nèi)基本每省都有陶瓷基地，基地的產(chǎn)生是陶瓷行業(yè)三四級(jí)市場(chǎng)基本成熟的一個(gè)風(fēng)水嶺和標(biāo)志。在這里，我想就三四級(jí)市場(chǎng)的運(yùn)作及招商給老板匯報(bào)一點(diǎn)個(gè)人的思路和建議。

　　筆者在博德工作期間，就開(kāi)始關(guān)注三四級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展，三四級(jí)市場(chǎng)在營(yíng)銷(xiāo)的概念中有聚沙成堆的定義，往往能成為銷(xiāo)量的一個(gè)突破口和切入點(diǎn)。2006年的三四級(jí)市場(chǎng)就有一定的雛形了，但那時(shí)候主要是以分銷(xiāo)的形式出現(xiàn)，在后來(lái)的市場(chǎng)運(yùn)作中，隨著企業(yè)產(chǎn)量的增加和市場(chǎng)需求的旺盛，三四級(jí)市場(chǎng)逐步崛起，其發(fā)展軌跡基本延續(xù)一二線城市道路，從開(kāi)始的單店炒貨形式到夫妻分銷(xiāo)店然后到獨(dú)立代理店，繼而發(fā)展到目前的2000平方的大店運(yùn)作。

　　下一步全面的公司化、事業(yè)部運(yùn)作方式將在縣城得到進(jìn)一步的發(fā)展和應(yīng)用。市場(chǎng)的發(fā)展由零星單店到建材一條街，到專(zhuān)業(yè)的建材市場(chǎng)，下一步將在一些重點(diǎn)的三四級(jí)市場(chǎng)紅星和居然亦有計(jì)劃進(jìn)入。筆者的一個(gè)朋友在湖北的枝江縣，在2009年開(kāi)始做陶瓷，前期投入10萬(wàn)元，三年后翻了50倍，其剛好遇到了縣城陶瓷行業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)代，即從夫妻店到獨(dú)立代理店轉(zhuǎn)型時(shí)期進(jìn)入。在博德那時(shí)候筆者對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的運(yùn)作很好奇，于是，就開(kāi)始關(guān)注和切身實(shí)踐，筆者進(jìn)入新中源集團(tuán)到做私拋廠老總，然后到做基地中以品牌形式運(yùn)作的仿古磚企業(yè)老總，切實(shí)對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。

　　三四級(jí)市場(chǎng)相比目前的一二級(jí)市場(chǎng)具有幾個(gè)不同的特點(diǎn)：

　　A、 市場(chǎng)需求力強(qiáng)，相比目前的一二線城市因受到房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，三四級(jí)市場(chǎng)因更多面臨農(nóng)村，受到的沖擊力要弱很多，甚至呈上升趨勢(shì)。

　　B、對(duì)品牌知名度要求偏低，任何品牌在當(dāng)?shù)卮砩滩僮骱蠖加幸粋€(gè)二次包裝，在2006年前，地級(jí)城市代理商對(duì)品牌的二次包裝效果很明顯，但此后有很大遞減，而現(xiàn)在的三四級(jí)市場(chǎng)代理商因?yàn)槿嗣}和消費(fèi)要求度決定了其二次包裝效果非常明顯。

　　C、對(duì)產(chǎn)品要求有一定的針對(duì)性，相比一二級(jí)市場(chǎng)而言，其對(duì)產(chǎn)品的附加值要求更低，對(duì)產(chǎn)品本身要求更高。

　　D、 由于其投入成本偏低，導(dǎo)致其對(duì)廠家的政策要求更靈活，更輕便。

　　E、客戶忠誠(chéng)度高，三四級(jí)市場(chǎng)的客戶只要走上軌道，相比一二級(jí)市場(chǎng)客戶要單純、專(zhuān)一一些。

　　F、目前成熟的三四級(jí)市場(chǎng)代理商，其開(kāi)始有一些具有特色的廣告策略，比如公路邊的墻體廣告、路演、泥水工俱樂(lè)部等等一些策略和手段。

　　G、對(duì)展廳展示方面和一二級(jí)市場(chǎng)有一定的差異，其出發(fā)點(diǎn)是既要有效果，又不能成本太多或者造成店大欺客的現(xiàn)象。但目前陶瓷行業(yè)還沒(méi)有哪家企業(yè)真正把準(zhǔn)這個(gè)脈。

　　目前佛山陶瓷品牌企業(yè)在三四級(jí)市場(chǎng)做的比較成功和網(wǎng)絡(luò)覆蓋率比較高的前幾名分別是：新明珠集團(tuán)、順成集團(tuán)、宏宇集團(tuán)、東鵬、馬可波羅。基地品牌比較完善的是：新中源集團(tuán)等及相應(yīng)基地綜合實(shí)力最大的企業(yè)。佛山這幾個(gè)企業(yè)進(jìn)入三四級(jí)市場(chǎng)成功本人覺(jué)得有幾個(gè)因素：首先，進(jìn)入時(shí)間早;其次、產(chǎn)品價(jià)格適中;再次，企業(yè)服務(wù)到位，第四，政策比較合理。

　　九工裝飾蘇州裝修公司了解目前他們企業(yè)在三四級(jí)市場(chǎng)的操作，基本是專(zhuān)賣(mài)店的形式，在這之前也經(jīng)歷一些發(fā)展階段，記得前期他們很多是以掛羊頭賣(mài)狗肉的形式出現(xiàn)，但目前這種方式少了。但此專(zhuān)賣(mài)店相比一二級(jí)城市來(lái)講，在功能區(qū)和選材區(qū)以及休閑區(qū)等處，還是有一定的風(fēng)格差異，這一點(diǎn)上值得我們?nèi)パ芯俊?/FONT>