江門建材市場從去年開始，不斷涌現(xiàn)大型家居品牌聯(lián)盟活動，不少建材商家認為，與其“坐等客戶上門，不見君影”，不如“抱團取曖各取所需，贏君青睞”。自此，商家們扛起“抱團取暖”大旗馳騁在江門這座三線城市，迎來了興致勃勃的消費者，贏得了可喜的銷售成績。那么江門上半年家居建材成交情況如何？筆者與你一一回顧；家居建材商家對“抱團取暖”又持何種態(tài)度，筆者為你一一解析。

　　上半年促銷很頻繁

　　基本預支明年訂單

　　一直以來，江門消費者選購家居建材都是通過分散方式來購買，對電子商務情有獨鐘的置業(yè)者還會選擇繼續(xù)延用網購方式，但是近年來，隨著聯(lián)盟商家直供會風潮的逐漸興起，原有的耗時耗力又不省錢的購物模式，似乎正逐步退出家居市場，取而代之的是，聯(lián)盟促銷活動不期而遇地受到江門越來越多消費者的青睞。

　　江門上半年就涌現(xiàn)出不少團購會，以饋贈江門消費者。3月10日領袖聯(lián)盟建材團購會在麗宮酒店舉行，把“一站式購齊”的觀念帶給消費者，瓷磚、地板、衣柜、衛(wèi)浴等一應俱全。圣保羅地板總經理陳永贊表示：“3月10日的團購活動是成功的，但是4月21日的活動更為出色，可以說把明年的訂單都拿下來了。”此外，也有建材方直銷舉措，利方建材在3月15日打出“誠信3·15感恩廠價低至3.15折”的活動。

　　隨后的4月各大品牌商家更是扎堆搞活動，使江門的家居建材市場一下子火熱起來，首先是由中邦國際商戶馬可波羅磁磚、歐派櫥柜、阿波羅衛(wèi)浴、夢天木門、簡愛家居系列品牌等數十家家居建材商戶，在4月20日舉辦名為“工廠直惠，總裁保價”的優(yōu)惠促銷活動，活動當天共約下訂單600份，總訂單額高達數百萬元。4月21日，中邦國際聯(lián)合“中邦領袖聯(lián)盟”——圣保羅地板、卡諾爾瓷磚、斯力高五金、勞卡衣柜、紅磨坊窗簾、康寶健康櫥柜、華安居國際門業(yè)、億飾等知名品牌，舉辦“江門建材直供會”，陳永贊表示：“當天下單數高達970多單，預計是江門上半年最為成功的一次團購會。”即便是隨后的6月23日珠中江建材家居博覽會推出“買建材送空調，100臺空調現(xiàn)場送”的誘惑口號，相關品牌負責人仍表示，每個品牌最多只接到30來單生意，遠不如4月21日的成交量。7月21日，位列中國500個最具價值品牌榜第213位的冠珠陶瓷在江門華鴻家居建材城正式開業(yè)，2000平方米的陶瓷生活館氣派非凡，當天吸引了不少慕名而來購買陶瓷的消費者。正如冠珠陶瓷江門區(qū)域總經理蒙麗金所言，家居行業(yè)隨著房地產行業(yè)的發(fā)展而發(fā)展，江門吸引萬達和保利的進駐，說明江門商機無限，這也是冠珠陶瓷進駐江門的原因。

　　抱團只為取暖 更需自我提升

　　走入中邦國際廣場，各大品牌的商家店鋪錯落其中，天氣火熱，店鋪內卻沒有讓客人舒緩的空調，毒辣辣的太陽直射入內，九工裝飾昆山裝飾公司坦言：“中邦廣場一開始的定位就為中低端，和陽江的華科國際家居生活廣場無法比擬，別人是中央空調式的室內商場，而我們客戶來到這里還要挨熱，如果江門能夠有如同陽江華科那樣層級的建材市場，那就真的是‘五星級的服務，賣大白菜的價格’了。”他表示，大家都喜歡一邊吹空調，一邊談生意，看得舒心，買得舒服。

　　面對江門逐漸新興的家居聯(lián)盟抱團活動，九工裝飾昆山裝飾公司表示：“這實屬情非得已，如果有更好的營銷方式、營銷渠道，我相信江門整個家居建材商家都不愿意搞廠家直銷，做虧本生意，但是在整個大環(huán)境不利好的情況下，抱團聯(lián)盟則是目前較為理想的方式。”陳永贊也表達了同樣的心聲，在他看來，與其守著沒有客人的店鋪，不如搞搞活動，提高知名度之余，提升店鋪業(yè)績，他表示：“如果在這種店鋪直銷的情況下，也能夠很好地生存下去，我們商家又何樂而不為地坐等客人上門呢？只是生意越來越難做。”

　　繼4月，中國十大衛(wèi)浴品牌澳斯曼衛(wèi)浴中邦旗艦店升級改造完成后，圣保羅地板中邦旗艦店正在建設當中，而勞卡衣柜也即將進行裝修升級，領袖聯(lián)盟會長陳永贊強調：“用大概一年的時間，我們整個領袖聯(lián)盟里的品牌都將會實現(xiàn)全部升檔，務求做強做大，先由中低端客戶幫忙攜帶高端客戶進入我們的改造店鋪，一定能刷新業(yè)績。如果中邦不能及時升級，那我們就應該自發(fā)提升，這也是十分重要的。”而新會區(qū)現(xiàn)在還缺乏像蓬江區(qū)的中邦國際廣場及華鴻家居建材城這樣的大型建材市場，主要以臨街店鋪為主，所以在裝修風格上各有特色，吸引了追求品味、時尚的客戶群體，所以近年來不少家居品牌商家都看好新會的建材市場，認為新會人交易爽快，買房隨買隨裝修。7月28日領袖聯(lián)盟將會舉辦“都是大牌誰怕誰”的團購活動，但陳永贊表示，預計還比不上4月21日的佳績。

　　買房人多裝修人少

　　家居建材生意難做

　　《江門市蓬江、江海區(qū)2013年上半年房地產市場分析報告》在江門市住房和城鄉(xiāng)建設局網公布，年初市場基本延續(xù)了去年下半年以來的活躍勢頭，盡管春節(jié)期間有過短暫的降溫，但“國五條”的出臺導致3月份的成交量突然爆發(fā)，即便4月份開始則連續(xù)三個月環(huán)比下滑，2013年整個上半年的商品住宅累計達網簽面積61.53萬平方米，同比增加51.7%；累計網簽5242套，同比增長54.5%，江門樓市上半年呈現(xiàn)“豐收”態(tài)勢。家居建材作為房地產行業(yè)的下游產業(yè)，自然與房地產成交數量離不開關系。

　　但是盡管各大樓盤一推貨就迎來熱情澎湃的購房者，家居建材市場商家仍然大喊生意難做。據相關家居品牌負責人透露，近日曾前往金河灣豪庭進行裝修，他表示：“走了4幢樓后，驚訝地發(fā)現(xiàn)只有區(qū)區(qū)9套房子處于裝修狀態(tài)中。”業(yè)內人士分析認為至少有三個原因導致“有人買房無人裝修”局面的出現(xiàn)：其一，部份炒房者占據樓市市場。陳永贊直言：“來江門買房的不乏中山、上海、天津等人士，這些有錢人習慣到處買房到處投資，來江門湊湊熱鬧。”其二，今年股市大跌。容有榮表示，在和客戶交談過程中，不難發(fā)現(xiàn)由于今年股市跌得太厲害，不少人被套在其中，壓力太大以至于即便有房也沒有錢裝修。其三，在江門購房者中有相當一部分是二次，甚至是三次置業(yè)，這部分人因為已經有房子居住，并不心急于裝修，喜歡慢慢等到有閑錢的時候再拿出來裝修。此外，不少商家認為，江門的經商氛圍不及中山、佛山濃重，江門人的腳步緩慢、心態(tài)悠然，加之江門在吸引外來人口方面存在短缺，一來二往也許就會發(fā)現(xiàn)，買房置業(yè)或者投資的不過都是同一群人。華茵·桂語營銷總監(jiān)黃錦康坦言：“江門一有新商圈，舊商圈就會面臨被瓜分消費力的局面，在某種程度上所反映的就是江門容量只有那么多那么大，如果沒有特色，缺乏讓人留戀之處，那就必然面臨被取代的結局。”劉燕芬

　　■他山之石

　　華科國際家居生活廣場項目位于陽江市，占地面積約為31萬平方米，總建筑面積約52萬平方米，總投資額超過15億元，被列為陽江市重點項目。項目地處約6300萬平方米的濱海新城核心位置，40米街寬的城市主干道廣雅路和政府規(guī)劃的華科南路以及華科北路在此相匯，四面環(huán)街。依托粵西南核心區(qū)位優(yōu)勢、珠三角產業(yè)轉移和家居建材行業(yè)大升級的歷史機遇，華科國際定位為50萬平方米粵西南家居建材專業(yè)市場，是一座批發(fā)、零售相結合的家居建材源頭專業(yè)市場，集商品交易、國際會展、倉儲物流、電子商務、金融服務、商務配套等十大主要功能于一體，計劃打造規(guī)模大、檔次高、品種全、產品新穎、價格合理、服務完善的粵西南一站式家居建材專業(yè)大市場。如此大手筆，讓家居市場成為一個行業(yè)標桿，用高質的服務和實惠的價格贏來了消費者。