25萬元可以做什么?一所二三線城市的房子首付，或者買一輛中高端轎車，又或買一臺(tái)85英寸的4K電視?

　　近日，記者走訪廣東省廣州友誼商場(chǎng)、廣百中怡店、太古匯等高端商場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，3.5萬元的衣物功能護(hù)理機(jī)、2.6萬元的電飯鍋、2萬元的微波爐、1.6萬元的電壓力鍋等天價(jià)產(chǎn)品多的是。

　　“您別說它貴，這些天價(jià)家電產(chǎn)品銷量雖然不大，但還真有人買，并且銷價(jià)一萬多元的日本進(jìn)口的某電飯鍋賣得還特別好，是我們銷售的主力”，廣州友誼商店一管理人員這樣告訴記者。

　　真的有人買這些比同品類高端產(chǎn)品還要貴出近十倍左右的產(chǎn)品嗎?“我們25萬元的彩電，目前已被訂出去2臺(tái)。”正佳友誼商店三星專柜服務(wù)員告訴記者，一臺(tái)是銷往高端會(huì)所，另一臺(tái)是私人訂購(gòu)。

　　而太古匯索尼旗艦店的銷售人員也告訴記者，索尼售價(jià)為169999元的4K電視從上市到現(xiàn)在已經(jīng)賣出12臺(tái)，“商用和家用各占一半，家用的主要是居住在市郊的擁有別墅的客戶群”。

　　“我們一萬多元的產(chǎn)品，銷量當(dāng)然比不上幾千元售價(jià)的產(chǎn)品，但平均一個(gè)月也能賣出一臺(tái)。”美的微波爐銷售人員如是說，而LG3萬多的衣物護(hù)理機(jī)據(jù)說一個(gè)月也能賣出數(shù)臺(tái)。

　　走訪市場(chǎng)時(shí)，有銷售人員見記者疑惑，還專門調(diào)出銷售數(shù)據(jù)給記者看。其中，日本虎牌一臺(tái)售價(jià)為1.3萬元的電飯鍋一個(gè)月的銷量可達(dá)到13臺(tái)，更有顧客一次性買了3臺(tái)。

　　但針對(duì)這些產(chǎn)品貴在哪里的詢問時(shí)，銷售人員的解釋就很難有說服性了。

　　九工裝飾公司昆山裝飾公司發(fā)現(xiàn)，進(jìn)口產(chǎn)品關(guān)稅高，是這些產(chǎn)品“天價(jià)”原因的重要說辭，其他的賣點(diǎn)就主要集中在品牌、功能、技術(shù)專利等方面。比如上述提到的虎牌電飯鍋，導(dǎo)購(gòu)員解釋其內(nèi)鍋是用黏土燒制的土鍋制成的，所以煮出來的米飯?zhí)貏e松軟有彈性，但當(dāng)記者提出其同一品牌，其他用土鍋?zhàn)鲀?nèi)膽的產(chǎn)品為何只賣幾千元時(shí)，該人員則沉默著不說話。

　　而在天河廣百中怡店，三星的導(dǎo)購(gòu)員在反復(fù)強(qiáng)調(diào)了其電視產(chǎn)品功能、畫質(zhì)之后，被一名消費(fèi)者問得急了，她說，“你不能把它看作普通的商品來比價(jià)，我們賣的是藝術(shù)品，你知道嗎?”

　　甚至還有銷售人員干脆就用“我也不知道它貴在哪兒?那要問廠家去”來回答。

　　九工裝飾公司昆山裝飾公司提示對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士在接受記者采訪時(shí)說，商家拿某款高端產(chǎn)品打“天價(jià)”牌，主要的目的是以此產(chǎn)品為標(biāo)桿形成傘狀輻射，從而帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售，他們對(duì)該款產(chǎn)品有沒有銷售反而是沒有要求的。

　　“我認(rèn)為，商家實(shí)施天價(jià)策略，首先是為提升品牌形象服務(wù)”，中怡康品牌中心總經(jīng)理左延鵲在接受記者采訪時(shí)表示，天價(jià)產(chǎn)品在市面上通常很容易抓到消費(fèi)者眼球，其次，廠家也為了釋放一種信息，即“我的產(chǎn)品可以賣這么貴，說明產(chǎn)品好，說明我有能力和技術(shù)生產(chǎn)這么高端的產(chǎn)品”，品牌形象一下子就起來了。

　　左延鵲認(rèn)為，天價(jià)策略在近兩年之所以如此頻繁、普遍被運(yùn)用，還緣于家電行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)策略已不再奏效，消費(fèi)者對(duì)廠商削尖腦袋想出的各種促銷活動(dòng)已深感麻木，甚至“油鹽不進(jìn)”。他表示，在家電行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，價(jià)格戰(zhàn)的老路子對(duì)行業(yè)本身的殺傷力也是巨大的，高端升級(jí)已成為家電行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。