似乎每個(gè)人都有過被一些裝修、建材公司短信營(yíng)銷、電話騷擾的經(jīng)歷，偶爾一兩次還能以正常的心態(tài)對(duì)待，但是被騷擾的次數(shù)多了，不由得讓人對(duì)打來電話的企業(yè)心生反感，進(jìn)而產(chǎn)生逆反心理：“我就算有需求，也堅(jiān)決不找你們。”這從一個(gè)側(cè)面解釋了為何裝修公司電話營(yíng)銷成功率低的原因。

　　企業(yè)一心想通過所謂的精準(zhǔn)營(yíng)銷抓住消費(fèi)者，沒想到卻讓騷擾電話弄丟了消費(fèi)者的信任。那么為何成功率低而家居企業(yè)依然樂此不疲呢?筆者認(rèn)為，在同質(zhì)化嚴(yán)重的家居行業(yè)，消費(fèi)人群成為稀有資源，誰(shuí)能搶到消費(fèi)者，誰(shuí)就是市場(chǎng)的贏家，而頻繁以促銷為目的的初級(jí)營(yíng)銷活動(dòng)，折射出家居行業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的乏力。

　　九工裝飾公司蘇州裝飾公司提示在家居行業(yè)中，營(yíng)銷主體大致可以分為家裝公司、家居賣場(chǎng)、家具建材三大類。盡管每個(gè)主體具體的營(yíng)銷方式不同，但其常用的營(yíng)銷方法及理念都十分相似：通過各種方式傳遞“物美價(jià)廉”的信息，優(yōu)惠、贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)、特價(jià)……幾乎成為家居企業(yè)吸引消費(fèi)者的不二法門。

　　營(yíng)銷手段的初級(jí)讓企業(yè)越來越陷入到瘋狂營(yíng)銷的怪圈。比如，一個(gè)新小區(qū)落成后，便會(huì)有各種公司以各種方式網(wǎng)羅業(yè)主，打電話給業(yè)主介紹業(yè)務(wù)、在小區(qū)開設(shè)常駐店面、進(jìn)行集中團(tuán)購(gòu)活動(dòng)等。還有的企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)等渠道，以折扣、禮品等將顧客吸引到公司洽談，促使簽單。

　　一些家居企業(yè)對(duì)營(yíng)銷方式的理解比較“簡(jiǎn)單粗暴”，認(rèn)為“省錢才是硬道理”，殊不知品牌、品質(zhì)才是吸引消費(fèi)者的最終利器。

　　不論任何行業(yè)，先進(jìn)的營(yíng)銷方式都應(yīng)該是“講故事、講品牌”，真正的營(yíng)銷，都應(yīng)該讓消費(fèi)者認(rèn)同品牌所表達(dá)的理念。但是，現(xiàn)在家居行業(yè)較少企業(yè)有品牌意識(shí)，就連很多高端家具品牌在描述產(chǎn)品時(shí)，用的也多是頭層小牛皮、純歐美式風(fēng)情之類的直白介紹，并沒有傳播多少品牌內(nèi)涵和價(jià)值，完全可以換一個(gè)名字套用在別的產(chǎn)品上。

　　在一輪輪的“搶客大戰(zhàn)”中，只有尋找到自身特色、專注于品牌建設(shè)的企業(yè)，才有可能是最后贏家。單一、頻繁的低價(jià)促銷，只能在短期給企業(yè)帶來利潤(rùn)，一旦放棄此類營(yíng)銷方式，便有可能失去市場(chǎng)。

　　九工裝飾公司蘇州裝飾公司告知隨著生活品質(zhì)的提高，消費(fèi)者更青睞有設(shè)計(jì)感、有品牌魅力、倡導(dǎo)生活方式的家居產(chǎn)品。低端的營(yíng)銷給品牌烙上急功近利的印跡，即使多次消費(fèi)，恐怕消費(fèi)者也很難成為其忠實(shí)的粉絲。人海戰(zhàn)術(shù)絕非長(zhǎng)久之計(jì)，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)品牌意識(shí)，著力于塑造品牌形象、創(chuàng)新營(yíng)銷方式，這樣才能做成百年老店。