九工裝飾公司蘇州裝修公司:

    在人民幣升值、出口受限等擠壓下，佛山不少企業(yè)把內(nèi)銷作為出路。然而，樓市調(diào)控卻“意味”傷害包括建材等下游產(chǎn)業(yè)，而通過電子商務開辟國內(nèi)市場，或將成為今年家裝建材業(yè)的過冬方式。

出口轉內(nèi)銷路艱難

    九工裝飾公司蘇州裝修公司發(fā)現(xiàn)在近幾屆廣交會上，很多企業(yè)都掛出了“歡迎國內(nèi)采購商”的標識，預示著內(nèi)需時代的來臨。“建材下鄉(xiāng)”試點也于近日在山東和寧夏啟動。不過與家庭裝修相關的地板、涂料、陶瓷、衛(wèi)浴等家都未搭上“建材下鄉(xiāng)”首班車。

    此外，樓市調(diào)控也讓與樓市有著密切關系的家裝建材行業(yè)，感受到嗖嗖涼意。東鵬陶瓷副總經(jīng)理譚浩深對說，去年企業(yè)每次搞的團購成交率都在87%，但今年銷售明顯下滑。對于做慣外貿(mào)的企業(yè)來說，轉做內(nèi)銷面臨不少困難。有佛山中小企業(yè)老板說，最大困難是渠道建設，“企業(yè)沒有成熟的商業(yè)關系和營銷網(wǎng)絡，一切都要從頭開始。而內(nèi)銷基本上都存在欠款、賴賬的風險。”

借力電子商務打通內(nèi)銷渠道

    佛山順聯(lián)集團名匠軒總經(jīng)理何謙認為，傳統(tǒng)內(nèi)銷面臨的困難，有望通過電子商務的模式解決，電子商務平臺成為傳統(tǒng)營運渠道的延伸和補充。

    他表示，順聯(lián)通過和電子商務網(wǎng)站合作，把線下的大賣場搬到線上，為中小企業(yè)打通內(nèi)銷渠道。“企業(yè)負責生產(chǎn)，產(chǎn)品營運，設計、構建網(wǎng)店，還有物流、配送和安裝服務我們解決”有數(shù)據(jù)顯示：2009年，網(wǎng)絡B2C+C2C+B2B市場規(guī)模達到2630億元，但B2C僅占0.7%。這說明，B2C市場有著巨大的增長空間。

    渠道建設不能單純的理解為銷售渠道。對很多外貿(mào)企業(yè)而言，應有品牌構建意識。通過B2B網(wǎng)絡分銷，C2C螞蟻堆兵代銷，網(wǎng)絡平臺租賃營銷，B2C品牌打造，盡可能得去鋪渠道。“也許你產(chǎn)品沒有賣出50萬件，但50萬的點擊率已經(jīng)讓你的品牌有了認知度。”

利益分割或“擋道”

    電子商務強大的渠道營銷功能，為企業(yè)轉型提供了新的支撐。也促使傳統(tǒng)渠道中的行業(yè)老大，卷入電子商務的游戲。不過，如何平衡線上交易與經(jīng)銷商的利益分割，成為最大問題。

    據(jù)介紹，東鵬陶瓷線下代理商有500多家，家居生活體驗館有1500多個，渠道趨于扁平化。突然走向電子商務的垂直化模式，讓其代理商感到岌岌可危。

    譚浩深說，企業(yè)曾經(jīng)邀請電子商務的專家和代理商一起開會，但很不愉快。陶瓷行業(yè)價格體系很亂，經(jīng)銷商的利益難以平衡。不過，在電子商務潮流沖擊下，今年東鵬成立了電子商務部，線上任務是5000萬，但由于品牌定位過于高端，在線上市場仍未打開。

    九工裝飾公司蘇州裝修公司提示如何找到兩種營銷模式的最佳平衡點，成為很多品牌企業(yè)的困惑。不過，與其他消費品市場比起來，家裝建材網(wǎng)銷的普及率還比較低。數(shù)據(jù)顯示，2009年家居網(wǎng)絡銷售市場交易規(guī)模為112億元，僅占整體網(wǎng)購市場的4.7%，網(wǎng)購用戶規(guī)模達到6000萬人，占整體網(wǎng)民19.4%。