九工裝飾昆山家庭裝飾公司：

      九工裝飾昆山家庭裝飾公司了解房地產市場一片火熱，很多行業(yè)都想分一杯羹，這其中就包括陶瓷企業(yè)。記者調查發(fā)現(xiàn)，很多陶瓷企業(yè)雖然已經與房地產企業(yè)有合作，但多是通過第三方，要“損失”掉一大筆傭金。另外，大部分陶瓷企業(yè)雖然很想與房地產企業(yè)合作，但難以找到合適的方式。對此，業(yè)界人士表示，由于陶瓷在整個房地產蛋糕中占的份額非常小，陶瓷企業(yè)不妨主動上門與房企談合作。

　　精裝房成未來趨勢 房企、陶企合作空間大

　　在近日舉行的“房地產業(yè)如何與陶瓷衛(wèi)浴產業(yè)對接”高端研討會上，與會的房企和陶企代表，都表現(xiàn)了強烈的合作意向。

　　長信地產營銷中心總經理徐偉釗亮出觀點認為，陶企、房企合作的基礎，源于精裝房在全國大行其道，在佛山也是方興未艾。據記者不完全估算，目前佛山精裝房項目的比例已經占到接近五成。精裝房離不開瓷磚，房企要大規(guī)模做精裝房，最簡單和直接的方式，無疑是直接跟陶瓷企業(yè)合作。

　　富林地產董事總經理招銘標也提出，收樓中，陶企如果能與開發(fā)商聯(lián)動，針對業(yè)主不同需求，保證客戶買到價格最低的陶瓷，而售后又有第三方的承諾，這樣的附加服務既能讓消費者滿意，也能提升開發(fā)商的品牌。

　　與會的威臣陶瓷總經理羅志健表示，陶瓷企業(yè)很期待與房地產商合作。很多企業(yè)生產的陶瓷到了海外，遭遇反傾銷，產品賣不掉，無奈之下只能倒進海里，讓人心酸。如果內銷有門道，能與房企建立長期穩(wěn)定的合作，當然是好事。

　　調查：陶企房企合作摩擦多

　　雖然兩個行業(yè)息息相關，雙方都有很強的合作意向，但記者在調查中發(fā)現(xiàn)，從業(yè)人員對對方并不了解，有隔行如隔山的感覺。

　　在記者接觸的多位房企高層中，多數(shù)人對各種陶瓷產品沒有概念，不知如何辨別。“很多房企不懂陶企的運作，但姿態(tài)比較高，合作中的摩擦比較多。”典美陶瓷董事總經理肖朝旭透露，曾有房企向他們訂2萬平方米的磚，用以裝修500套房產，但要求在三個月里陸續(xù)發(fā)貨。“這位房企負責人提了很多附加條件，我不答應。我叫他來公司喝茶，一天的功夫這些磚就全部生產出來，他很驚訝。實地探訪后，他對陶企、陶瓷生產有了了解，很爽快簽了單。”

　　肖朝旭透露，這筆生意，陶企其實沒掙到什么錢，因為要三個月內陸續(xù)發(fā)貨，交通運輸成本很高。不過，他也表示，只要建立一次合作，雙方的了解深入后，往后的合作都會比較順暢。另外，與房企直接合作，對于陶企的好處是顯而易見的，既可以省去給中間商、代理商的費用，還可以為陶企找到穩(wěn)定的大客戶。因此，他也表示，未來會致力于加強與房企合作。

　　陶瓷成本在房產蛋糕占比小 要合作得主動

　　佛山榮高陶瓷總經理藍斌告訴記者，企業(yè)與富力、萬科、碧桂園等大型房企都有合作。最初很多合作是通過第三方談妥的。“有時候第三方可以拿到一半的傭金。”他透露，比如1萬平方米的瓷磚，企業(yè)掙10萬元，其中有5萬元可能被第三方拿走。企業(yè)想直接跟房產商談合作，但苦于沒有精力和沒有專業(yè)人才。他透露，目前企業(yè)已經轉變了思路，主動上門找開發(fā)商合作，培養(yǎng)了一支可以直接對接房企的團隊，可讓雙方實現(xiàn)有效溝通。他分析，一些陶企看著房地產蛋糕心癢癢，但苦于沒有一支專業(yè)的對接團隊，很難開展工作。

　　肖朝旭也坦言，現(xiàn)在企業(yè)就缺一支可以直接對接房企的團隊。他給記者算了一筆賬，一個5萬平方米的小區(qū)，按1萬元/平方米計算，銷售額是5億元，但是所需瓷磚大約2萬平方米，約200萬元，瓷磚占到的份額只有0.4%，可以說微乎其微。從這個數(shù)值來看，房企不重視與陶企的合作，也可以理解。

　　觀點：

　　房企陶企建戰(zhàn)略合作關系

　　九工裝飾昆山家庭裝飾公司提示“房企、陶企是兩個相關產業(yè)，雙方完全可以建立戰(zhàn)略合作。不僅房企做精裝房可以與陶企合作，即便是在售房，收房階段也可與陶企加強合作。陶瓷企業(yè)可以提供多樣化的產品，供購房者選擇，針對不同戶型、不同類別的產品，也可以提供多樣化的非標產品。”東鵬陶瓷市場中心總經理湯浩表示，這種合作對雙方都是有利的，一是可以減去給第三方的中間成本，二是雙方直接對接后，雙方的品牌都可以獲得提升。

　　在他看來，精裝房大行其道后，購房者對精裝房的品質和特色非常看重，而瓷磚又是決定品質和產品個性化的重要方面。可以說，找到產品質量過硬的企業(yè)合作，房企精裝房的品質將得到極大保證。