蘇州裝修專(zhuān)家九工裝飾公司：

隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的加快，二、三、四線(xiàn)城市消費(fèi)能力迅速上漲，石材行業(yè)一線(xiàn)二線(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商基本處于飽和狀態(tài)，使得石材市場(chǎng)重心由原來(lái)的一線(xiàn)城市逐漸向二、三、四線(xiàn)城市轉(zhuǎn)移。
  某石材品牌招商經(jīng)理表示：“二、三、四線(xiàn)及周邊市場(chǎng)成為企業(yè)未來(lái)發(fā)展的主戰(zhàn)場(chǎng)，為了企業(yè)的生存、發(fā)展，我們不得不進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，確保企業(yè)的正常發(fā)展。”而從市場(chǎng)來(lái)看，現(xiàn)在石材企業(yè)招商越來(lái)越難，尤其是在各大石材品牌紛爭(zhēng)的市場(chǎng)，中小型企業(yè)招商難推進(jìn)。
  隨著石材企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，石材企業(yè)招商難度也相繼上升，很多石材企業(yè)紛紛吐槽“廠(chǎng)商投入大卻利潤(rùn)小”。一方面，隨著原材料價(jià)格的上升、人力及物流成本的不斷提高，石材企業(yè)紛紛表示壓力大;另一方面，要加大對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的扶持力度，為確保經(jīng)銷(xiāo)商利益而不得不降低出廠(chǎng)價(jià)格。
  企業(yè)招商困難是制約石材品牌市場(chǎng)推廣的關(guān)鍵因素，而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的石材市場(chǎng)，中小企業(yè)品牌招商難度更明顯。蘇州裝修九工裝飾公司發(fā)現(xiàn)隨著人們生活文化水平的不斷提高，人們的品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈，對(duì)于綜合實(shí)力相對(duì)較弱的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在這樣一種文化背景下開(kāi)展招商工作，會(huì)有一定的困難。比如品牌影響力不夠、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，再加上企業(yè)規(guī)模小，綜合實(shí)力相對(duì)較弱，在渠道布局上很難完善等一系列原因都會(huì)影響招商工作的開(kāi)展。
  除了企業(yè)本身原因之外，經(jīng)銷(xiāo)商的整體水平也是影響招商正常開(kāi)展的原因之一。據(jù)某品牌招商負(fù)責(zé)人介紹：“目前，我們通過(guò)石材網(wǎng)發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)，每天都可以提取到全國(guó)各地的精準(zhǔn)石材代理商信息，但是洽談中發(fā)現(xiàn)，有很多優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商不愿選擇中小品牌代理，還有些初次‘試水’石材行業(yè)的代理商愿意加盟，但是他們對(duì)石材市場(chǎng)不太了解，自身定位也不夠準(zhǔn)確，需要重新培訓(xùn)才能上崗操作，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，壓力比較大。”
  蘇州裝修公司九工裝飾公司專(zhuān)家總結(jié)總的來(lái)說(shuō)，石材招商前景是可觀(guān)的，比較明朗的。石材企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)適時(shí)調(diào)整，以順應(yīng)市場(chǎng)變化，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)、更實(shí)惠、更有個(gè)性的品牌服務(wù)。只有提升品牌的附加值，才能更好地開(kāi)展石材招商工作，求得更大的發(fā)展空間。（小Z）