昆山廠房裝飾行家九工裝飾公司：

    近兩年來(lái)，石材行業(yè)在房地產(chǎn)調(diào)控、內(nèi)外夾擊的背景下，經(jīng)歷了洗牌期的陣痛，石業(yè)市場(chǎng)已進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)白熱化、成本明朗化、營(yíng)銷方式花樣化階段。眾多石材企業(yè)負(fù)責(zé)人紛紛著手利用更多渠道開拓市場(chǎng)，開始注重企業(yè)本身的管理水平及品牌價(jià)值。
    石材銷售和售后分開抓
    “經(jīng)銷商的素質(zhì)良莠不齊，服務(wù)品質(zhì)千差萬(wàn)別，致使品牌的口碑形象不一。”因此，為了建立品牌形象，現(xiàn)代石材行業(yè)將服務(wù)和銷售分成兩條不同的渠道。據(jù)昆山廠房裝飾九工裝飾公司專家了解，國(guó)內(nèi)一些石材行業(yè)開始在各地設(shè)立服務(wù)站點(diǎn)，管理石材的售后服務(wù)等一系列的問(wèn)題。
    石材電商線上線下相結(jié)合
    近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電子商務(wù)成為眾多石企追捧的對(duì)象。“石企在經(jīng)過(guò)自身資源整合后，可通過(guò)電子商務(wù)、品牌包裝等方式進(jìn)行推廣。”某石材業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)潛力無(wú)限，線上線下同步銷售的石企也越來(lái)越多。
    “網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)和實(shí)體店相結(jié)合，才是石材行業(yè)最好的發(fā)展方式。”專家認(rèn)為，對(duì)于注重細(xì)節(jié)體驗(yàn)的消費(fèi)者而言，如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)觸覺(jué)感受、感官體驗(yàn)，單憑網(wǎng)站上幾張精美的圖片，是無(wú)法狠下心購(gòu)買的。為此，分布在全國(guó)各地的各品牌經(jīng)銷商仍需負(fù)擔(dān)起展示體驗(yàn)、測(cè)量設(shè)計(jì)、售后服務(wù)等多項(xiàng)重任。毫無(wú)疑問(wèn)，電子商務(wù)的感召力得到了大多數(shù)石企的響應(yīng)。
    石材企業(yè)意欲拓寬直銷渠道
    現(xiàn)今，國(guó)內(nèi)大部分石企在全省乃至全國(guó)都建立了具有統(tǒng)一標(biāo)志的直營(yíng)店，以減少工廠到消費(fèi)者之間的流通環(huán)節(jié)，進(jìn)一步提升產(chǎn)品形象、降低零售價(jià)格。“我準(zhǔn)備開家直營(yíng)店。”永康一石企負(fù)責(zé)人呂女士表示說(shuō)，她已經(jīng)在全國(guó)多個(gè)五金類市場(chǎng)開設(shè)石店，現(xiàn)在只想讓自己的產(chǎn)品能在各地有個(gè)統(tǒng)一的形象。“產(chǎn)品通過(guò)經(jīng)銷商銷售，中間的差價(jià)太大。”呂女士說(shuō)，永康企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，大多通過(guò)代理商銷往全國(guó)各地。而一個(gè)代理商往往并不單一地代理某一產(chǎn)品，他們會(huì)利用其特有的銷售渠道，代理多個(gè)品牌的產(chǎn)品，賺取產(chǎn)品從工廠到消費(fèi)者之間的差價(jià)。并且更愿意推薦消費(fèi)者購(gòu)買進(jìn)價(jià)便宜的產(chǎn)品，這樣利潤(rùn)更為豐厚。
    業(yè)內(nèi)人士昆山廠房裝飾公司九工裝飾公司專家介紹，如今國(guó)內(nèi)石企已經(jīng)進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)白熱化的階段，在國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控的大背景下，防盜石、室內(nèi)石的需求市場(chǎng)更多以改善型客戶為主。這些客戶對(duì)于品牌、質(zhì)量的要求高，直營(yíng)店通過(guò)統(tǒng)一的營(yíng)運(yùn)模式，可在短時(shí)間內(nèi)給消費(fèi)者以良好的感官效果，大大增加了購(gòu)買其產(chǎn)品的可能性。而另一方面，因?yàn)槭侵变N，企業(yè)也增強(qiáng)了成本風(fēng)險(xiǎn)的可控性。（小Z）