九工裝飾公司蘇州裝修公司:

這邊廂，七月蘇州州價(jià)創(chuàng)出新高；那邊廂，家裝企業(yè)業(yè)績(jī)普遍下滑三成。家裝行業(yè)傳統(tǒng)的“金九銀十”漸行漸近，需求集中爆發(fā)能否帶來(lái)“回光返照”？繼2008年靠挖掘二次裝修走出市場(chǎng)低迷之后，今年以來(lái)，面對(duì)更加愁云慘淡的市場(chǎng)，多家家裝公司、建材裝潢超市紛紛接洽局部裝修業(yè)務(wù)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。業(yè)內(nèi)人士指出，局部化、精細(xì)化需求將加速形成家裝行業(yè)“強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者難存”的局面。

　　現(xiàn)狀

　　家裝業(yè)績(jī)普跌三成二次裝修占七成

　　九工裝飾公司蘇州裝修公司提示開(kāi)年以來(lái)，樓市交易滯漲帶來(lái)的建材裝修零售低迷進(jìn)一步顯現(xiàn)。一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，與多家瓷磚、木地板、衛(wèi)浴品牌業(yè)績(jī)普跌30～50%相對(duì)應(yīng)的，蘇州多家家裝企業(yè)也不可避免地面臨業(yè)績(jī)同比下滑三成的局面。歐派裝飾總經(jīng)理賴吉?jiǎng)偬寡裕瓤蛻袅课s更悲劇的是，客戶質(zhì)量也出現(xiàn)明顯下滑，市區(qū)房?jī)r(jià)的居高不下帶給年輕業(yè)主莫大的經(jīng)濟(jì)壓力，裝修預(yù)算只能一減再減。歐派裝飾的客單價(jià)從去年的平均每單7萬(wàn)元下降到今年的平均每單5萬(wàn)元左右。

　　江蘇省裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)給出的一組數(shù)據(jù)足以證明競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性：按照廣州市工商局的統(tǒng)計(jì)，2011年蘇州市登記在冊(cè)的大小裝修公司、項(xiàng)目分部、設(shè)計(jì)工作室多達(dá)7600余家，而與之形成嚴(yán)重對(duì)比的是，2011年下半年和2012年上半年，蘇州市住宅成交面積總和不到600萬(wàn)平方米，另一方面，今年中心六區(qū)在建、預(yù)售或收樓的毛坯房樓盤僅有海珠錦鴻花園、荔灣中信西關(guān)海、海珠會(huì)展世紀(jì)城等屈指可數(shù)的幾個(gè)樓盤。

　　正是因?yàn)槿绱耍谶^(guò)去的幾年中，二手房裝修和舊房翻新逐漸取代毛坯整屋裝修，成為中高檔家裝公司的主要業(yè)務(wù)來(lái)源。蘇州二次裝修的需求應(yīng)該是2008年開(kāi)始集中爆發(fā)，每年份額迅速遞增。記者了解到，歐派裝飾、靚家居裝潢等多家家裝公司今年70%以上的業(yè)務(wù)，均是來(lái)自二手房裝修或是業(yè)主改善型二次裝修。

　　市場(chǎng)

　　市場(chǎng)蛋糕數(shù)十億 小型家裝公司搶先機(jī)

　　連續(xù)幾波調(diào)控也未能帶來(lái)蘇州市區(qū)房?jī)r(jià)的真正下跌，一手新房?jī)r(jià)格還在天文數(shù)字附近徘徊，許多一拖再拖的“80后”夫妻只能退而求其次選擇二手房。而隨著裝飾材料、人工的紛紛漲價(jià)，二手裝修的預(yù)算只能一壓再壓，于是又有許多年輕業(yè)主迫不得已選擇更為經(jīng)濟(jì)的局部改造來(lái)裝修新居。郭爽指出，雖然局部裝修的業(yè)務(wù)量不大，卻對(duì)施工工藝、工地管理、工人素質(zhì)等方面要求極高。而因?yàn)榫植垦b修的金額小、利潤(rùn)低，盡管局部改造需求在攀升，但目前明確提供局部裝修服務(wù)的裝修公司還是比較少，許多品牌家裝公司對(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)還在探討階段。

　　九工裝飾公司蘇州裝修公司提示業(yè)內(nèi)人士分析指出，按照蘇州現(xiàn)有人口1200萬(wàn)，每戶4口人計(jì)算，300萬(wàn)戶家庭每戶每年更換馬桶面盆、涂刷墻壁、更換燈具窗簾、拆裝木地板、重置櫥柜等局部裝修的花費(fèi)不會(huì)少于5000元。比如，現(xiàn)有住房的木地板大多出現(xiàn)起拱、開(kāi)裂等現(xiàn)象，住了五年的彩色墻壁光鮮不再，廚房已經(jīng)銹跡斑斑……這些關(guān)乎家人生活質(zhì)量的家居部件正進(jìn)入更換的高峰期。這樣一來(lái)，蘇州家裝市場(chǎng)又形成了局部改造帶來(lái)的數(shù)十億元的新蛋糕。

　　“就在三、四年前，當(dāng)二次裝修需求開(kāi)始涌現(xiàn)時(shí)，很多品牌裝修公司還將其視為雞肋，事實(shí)證明，當(dāng)時(shí)主攻二次裝修的公司如今在市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟；當(dāng)下，局部改造對(duì)某些品牌裝修公司來(lái)說(shuō)也是雞肋，一些公司甚至拒絕承接總價(jià)低于兩萬(wàn)元的裝修工程。但隨著市場(chǎng)的變化，這種情況會(huì)有所改變。”靚家居裝潢建材超市副總經(jīng)理鄭巍然如是說(shuō)。其實(shí)，市場(chǎng)上局部裝修的需求一直很大，從去年開(kāi)始，一些家裝公司已經(jīng)推出了局部裝修套餐，大型家裝企業(yè)也要逐步轉(zhuǎn)變觀念，用不了多久，局部改造就會(huì)成為家裝行業(yè)的新熱點(diǎn)。

   當(dāng)下蘇州許多品牌裝修公司不愿承接局部裝修業(yè)務(wù)或是加價(jià)10%，一是嫌棄局部裝修工程量小，施工步驟比整體裝修復(fù)雜，還要進(jìn)行業(yè)主家中的成品保護(hù)，這容易引起糾紛。在緊抓高端市場(chǎng)的同時(shí)，去年也推出了局部裝修業(yè)務(wù)，保證施工質(zhì)量，并且不另加價(jià)。　　　　　　

據(jù)了解，我國(guó)家裝消費(fèi)者中約有75%的人屬于首次裝修，而其中絕大多數(shù)都屬于新婚人群。當(dāng)局部改造日漸代表主流群體的主流需求，作為裝修服務(wù)提供商的家裝公司該如何挖掘需求和應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)？

　　靚家居建材裝潢超市副總經(jīng)理鄭巍然表示，與新房裝修需求不同的是，局部改造的需求是隱性的、分散的、又是可有可無(wú)的、需要引導(dǎo)鼓勵(lì)的。面對(duì)分散在城市各個(gè)角落的局部改造需求，家裝企業(yè)就像盲人摸象，因此，小區(qū)營(yíng)銷、上門咨詢、設(shè)計(jì)講座等主動(dòng)營(yíng)銷措施成為家裝企業(yè)挖掘局部改造需求的關(guān)鍵。

　　　　裝修前要先確定裝修方案

　　局部改造需求日益高漲，他們期望的改造區(qū)域和改造項(xiàng)目主要集中在那些方面？消費(fèi)者在提出局部改造時(shí)普遍存在哪些問(wèn)題和誤區(qū)？記者了解到，局部裝修的區(qū)域主要集中在客廳、衛(wèi)生間和廚房三個(gè)空間，改造項(xiàng)目主要集中在更換櫥柜、更換馬桶浴室柜、更換木地板和墻壁刷新四大方面。

　　朱常艷告訴記者，新婚人群在裝修時(shí)由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，通常會(huì)存在一些誤區(qū)，如盲目復(fù)制他人經(jīng)驗(yàn)、片面追求低預(yù)算等。因此，擁有一個(gè)清晰的裝修思路和解決方案尤為重要。在裝修之外，新婚居室還要購(gòu)買家具、窗簾、床上用品、裝飾畫和各種裝飾品等。“準(zhǔn)新人”們不免會(huì)有捉襟見(jiàn)肘之感。因此，百安居的“房屋翻新”服務(wù)，不僅為消費(fèi)者提供廚衛(wèi)美化、衛(wèi)浴改造、墻壁翻新、水電升級(jí)等個(gè)性化方案，還將在翻新過(guò)程中對(duì)工人、價(jià)格、工期、設(shè)計(jì)、售后等環(huán)節(jié)實(shí)行一站式監(jiān)控和獨(dú)立第三方回訪。