蘇州裝潢公司優(yōu)秀企業(yè)九工裝飾公司：

    一年一度的“雙十一”火熱來襲，無論是線下還是線上，鋪天蓋地的雙十一大促廣告吸引著那些蠢蠢欲動的女人們，而中國的男人們在網絡上半調侃地告誡同性友人，采取包括“連續(xù)三次輸錯媳婦或女朋友支付寶賬號密碼”“請假回家監(jiān)督”等手段，防止女人們雙十一“把持不住”“把家敗光”。由此可見“雙十一”，儼然成為中國近6億網民最為期待的年度盛事之一。

　　蘇州裝潢公司優(yōu)秀企業(yè)九工裝飾公司提示反觀涂料行業(yè)，已上線的涂料官方旗艦店也在火熱進行著雙十一的宣傳，似乎不跟著雙十一這趟順風車就有些趕不上潮流，那么，作為建材行業(yè)的涂料行業(yè)能在今天這個熱切期盼的雙十一創(chuàng)造怎樣的銷售奇跡?讓我們拭目以待。

　　目前已知的擁有涂料天貓旗艦店的有如下品牌：多樂士、立邦、鱷魚、都芳漆、百色熊、芬琳漆、美涂士、三棵樹、紫荊花漆、華潤、高登漆、嘉樂士、3A、晨陽、星莊園、盛邦涂料、上工。

　　另外，值得關注的是，多樂士、立邦、三棵樹、美涂士、高登漆在今年的雙11大促中，都采取了“預售”方式進行促銷。預售是指在產品還沒正式進入市場前進行的銷售行為。通過預售來了解這種產品是否有市場，對于涂料這種特殊運輸品來說，可以在一定程度上規(guī)避它的運輸和庫存風險。

　　不管各大涂料企業(yè)備戰(zhàn)如何，作為期待已久的日子，雙十一究竟能不能為涂料行業(yè)創(chuàng)造銷售奇跡?

　　據涂料電商人梁時東在微博直播統(tǒng)計數據，截止凌晨4點23分，目前已統(tǒng)計了5個涂料品牌的戰(zhàn)績。其余品牌如芬琳漆、百色熊、PPG、美涂士尚在統(tǒng)計中。

　　作為邦樂雙雄之一的多樂士，特地為雙十一打造了一個雙十一專場，似乎是因為在2012年的雙十一嘗到了甜頭，今年也想再接再厲，延續(xù)銷售神話。

　　2012年雙十一期間，立邦涂料的業(yè)績?yōu)?00萬，而今年的雙十一，立邦涂料無論是預售活動，還是雙十一活動，都做了充足的推廣，立邦并且還附送各種好禮，只等待最終大戰(zhàn)時刻。

　　而以三棵樹、美涂士為代表的民族涂料品牌正在朝電商涂料領域發(fā)力，雖然他們目前取得的銷售額與外資涂料品牌相關甚大，但這對他們來說是一個全新的發(fā)展機會，我們期待民族涂料企業(yè)在電商領域大放異彩。

　　不過，九正建材網小編認為，涂料作為半成品在運輸方面有著獨特的限制，必須整合線下資源，必須建立一個線上線下的完美銜接的系統(tǒng)，必須讓整個銷售過程變得標準化、透明化，必須讓線下服務完全標準化、專業(yè)化，必須將渠道的價值全面徹底的轉化為服務，而且必須提供更具競爭力的產品——解決方案。而這并非所有涂料企業(yè)能做到的。涂料的電商銷售，關鍵也不在于天貓站內，而是在站外的推廣。

　　一是線上線下一體化，線下產品做好產品的展示、服務及體驗，線上成為成交的主要平臺。

　　天貓公布的三家在雙十一當天銷售過億的商家，分別為杰克瓊斯、駱駝和全友，覆蓋了男裝、鞋類和家居三類。但恰恰是這三家銷售過億的品牌，在線下都有足夠的實體店和品牌覆蓋。而另一方面，上述品類中一些單純在線上銷售的垂直類電商，現(xiàn)在的日子都不好過。這也證明，未來線上和線下相互融合的趨勢變得明顯起來。

　　像涂料這類需要線下體驗和服務的品類，如果能做成線上線下融合，兼顧體驗和價格將會更有發(fā)展前景。比如以前涂料品牌想要覆蓋一二線城市的市區(qū)，基本上每個建材市場都必須開設店面，不管是自營還是加盟。但如果擁有完美的線上交易平臺，可能就不需要開這么多店了，只需要在幾個關鍵節(jié)點開設有經過升級改造的形象店就可以覆蓋整個市區(qū)。

　　另外，線上線下一體化，可以更好地為消費者提供本地化的體貼服務，也可以讓企業(yè)和商家對涂裝過程進行有效監(jiān)控，降低涂裝事故出現(xiàn)的概率。甚至還可以支持線下支付，避免消費者網絡支付時擔心的安全問題和打消消費者因為對涂料不了解而導致不敢在網上購買的疑慮。

　　二是隱性品質顯性化，對于涂料產品，在沒有專業(yè)儀器的情況下，即使是專業(yè)人士，也不能用肉眼判斷硬度，耐洗刷性，VOC、游離TDI、重金屬含量等性能指標，涂料的品質實際上是隱性的。

　　對于消費者來說，更是難事。在傳統(tǒng)市場上，顯性化的價格和隱性的品質，使很多消費者的采購天平倒向了價格。在互聯(lián)網上，涂料產品品質的隱性化則更為明顯。消費者只能憑借看到的產品圖片和簡單的產品說明來判斷其可能的品質，特別是調色產品，消費者甚至根本無從知道產品圖片與實物相差多大——相機和電腦顯示器會造成色差。而如果商家盜用他人的涂裝效果圖片，甚至會出現(xiàn)照片與實際涂裝效果根本不是一回事的現(xiàn)象。

　　如何讓隱性的品質，通過合理的制度，使之顯性化，確保產品不走樣，從而讓消費者不必再花大量時間成為選購涂料的專家，無需想盡辦法檢驗產品的品質，而只需要知道自己的心理價位、心儀的顏色編號，即可放心采購。這亦是涂料電商之道的關鍵所在。

　　三是線上線下產品的價格回歸理性，經銷商銷售的線下產品價格虛高一直是涂料企業(yè)在經銷商管理中令人頭痛的老大難問題，零售價格為進貨價格3、4倍甚至5、6倍的情形屢見不鮮，拋開其它因素，這樣的定價仍然很不合理。而網上的價格，不管是不是企業(yè)為網購而單出的產品或者就是沿用線下產品在網上銷售，一般都和線下價格有差異，消費者在進行對比時就會產生疑慮，要不就是線下產品價格高，要不就是線上產品質量低。長此以往，對涂料企業(yè)和商家的誠信以及產品質量宣傳的可信度都會帶來負面影響。

　　蘇州裝潢公司優(yōu)秀企業(yè)九工裝飾公司告知不管如何，面對洶涌而來的網購大潮，面對瘋狂的銷售數據，涂料企業(yè)不跟上潮流，便被大潮淹沒，總之，雙十一涂料電商能否創(chuàng)銷售神話，雙十一也許就是涂料行業(yè)跨入電商的最佳載體。(小D)