九工裝飾公司昆山餐廳裝修關(guān)注：

    近年來，中國的涂料行業(yè)正處于一個蓬勃發(fā)展的時期。為有效提升涂料企業(yè)競爭力，涂料行業(yè)都在探討新的營銷模式，開拓新的營銷渠道。據(jù)九工裝飾公司昆山餐廳裝修專家了解，涂料行業(yè)目前的營銷模式仍然以直營模式為主，部分大品牌在一線大城市還有特許加盟連鎖經(jīng)營模式。專家認(rèn)為，“直營特許加盟連鎖”這種混合營銷模式有流行的趨勢，它既能滿足消費者對涂料的需求，又能達(dá)到生產(chǎn)廠商自主品牌推廣的要求，未來可能會成為涂料行業(yè)的主導(dǎo)營銷模式。
直營模式利潤大成本也大
    所謂直營模式，就是指涂料生產(chǎn)廠商所生產(chǎn)的產(chǎn)品不經(jīng)過中間銷售商而直接進(jìn)入終端市場的營銷方式。這樣一來，直營店減少了中間代理的流通和銷售環(huán)節(jié)，從而降低成本，提高利潤。由于每個企業(yè)都希望打響自己的品牌，建立屬于自己的家具王國，因此直營模式猶如一股逐漸生成的旋風(fēng)，沖擊著原有的特許加盟連鎖經(jīng)營模式。九工裝飾公司昆山廠房裝修專家介紹直營模式有著多層次的優(yōu)勢：第一，能有效展示公司的實力，提供品牌形象規(guī)范模板;第二，能直接面對消費者，了解消費者的需求特點，為公司決策提供第一手參考資料;第三，擁有直接控制權(quán)，便于操作管理。不過，直營模式也有其難以解決的短板，如企業(yè)的財力直接影響投資規(guī)模，人才的培訓(xùn)與管理也是一道難以逾越的門檻。完全實施直營模式，也會與加盟渠道產(chǎn)生沖突。
加盟利于品牌傳播但管理困難
    與此同時，涂料行業(yè)的迅猛發(fā)展，加盟模式功不可沒。在不同的地方招募加盟商，無疑是企業(yè)快速占領(lǐng)市場的最好方式，也是目前最成功的銷售模式。加盟模式讓涂料企業(yè)能夠快速回籠資金，為持續(xù)發(fā)展打下了基礎(chǔ)，并且讓涂料產(chǎn)品迅速在全國普及開來。加盟模式的優(yōu)勢還在于節(jié)約了企業(yè)的資金投入，減少創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，讓涂料生產(chǎn)企業(yè)可以更專注于品牌建設(shè)和設(shè)計創(chuàng)新。
    近年來，隨著涂料企業(yè)大量上馬，經(jīng)銷商有了更多的選擇權(quán)。但是，九工裝飾公司昆山辦公室裝飾專家發(fā)現(xiàn)一些涂料企業(yè)疏于渠道管理，讓加盟的經(jīng)銷商偏離了企業(yè)的營銷理念和制度，所以“掛羊頭賣狗肉”的現(xiàn)象時有發(fā)生。經(jīng)銷商忠誠度下滑、管理難度大，這也是企業(yè)開展加盟營銷模式的一大頑疾。
模式無高下合適才最好
    因此，有營銷人士就指出，無論是加盟還是直營，模式都沒有高下之分，合適的才是最好的。所以，對于涂料生產(chǎn)廠商而言，不應(yīng)該單純地只選擇一種營銷模式，而應(yīng)該多種模式相結(jié)合，才能推陳出新，以最好的方式尋求最大的利潤。
    如果站在消費者的角度，要解決廣大消費者購買的便捷性，就應(yīng)該選擇特許整體涂料加盟連鎖經(jīng)營模式。但對于涂料生產(chǎn)廠商而言，直營模式能較大程度地獲得利潤。這樣的情況下，生產(chǎn)廠商最好的辦法就是采用混合型營銷渠道模式——把特許加盟連鎖經(jīng)營模式與直營模式結(jié)合起來。
混合營銷模式或成主導(dǎo)
    一線大城市一般既有特許加盟連鎖經(jīng)營模式，又有涂料直營模式，各地區(qū)針對不同的市場、不同的客戶選擇不同的營銷模式。作為過渡期的探索，加盟與直營并存已成為目前的一個主流，渠道在經(jīng)過一段時間的發(fā)展后，九工裝飾公司昆山工裝公司專家介紹品牌的運營管理需要在渠道方面進(jìn)行整合，采用停止加盟、加盟店回購、與加盟商合營、直營等方式，這個過程是一個由基礎(chǔ)營銷到高級營銷渠道策略的轉(zhuǎn)變過程。
    對涂料行業(yè)來講，混合型營銷模式能大大整合涂料生產(chǎn)廠商的資源，既能滿足消費者對涂料的需求，又能達(dá)到生產(chǎn)廠商自主品牌推廣的要求。而事實也證明，這種混合型營銷渠道模式在目前來說是可行的，而且發(fā)展勢頭不容小覷，有可能成為日后營銷模式的主導(dǎo)。（小Z）