九工裝飾蘇州裝修公司溫馨提示：

    2013年12月，記者云峰走訪了陜西部分城市涂料市場，欲知當(dāng)?shù)厥袌鋈绾?且讓記者細(xì)細(xì)道來，讓各看官們一睹為快。品牌爭艷，誰能獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷?一線品牌、二線品牌，三、四線品牌，它們在陜西過得還好嗎?精彩處請不要錯過。

　　安康：鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場有待開發(fā)

　　九工裝飾昆山辦公室裝飾提示安康，古稱“金州”，位于陜西南部，陜川鄂渝四省市毗鄰地區(qū)中心城市，陜西第二大綜合交通樞紐城市，素有“中藥材之鄉(xiāng)、中國硒谷、中國茶鄉(xiāng)”等美譽(yù)。轄區(qū)2.34萬平方公里，轄1區(qū)9縣，人口303萬。安康涂料市場以興華建材市場、長興家具城、滿意建材市場、永昌建材市場為主。

　　記者對當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)行了采訪，在市場推廣方面，據(jù)來威漆安康營運(yùn)中心詹軍營銷總監(jiān)介紹：1.我們進(jìn)駐時(shí)間長，有深廣的人脈關(guān)系，人脈即是市場布局;2靈活的價(jià)格體系能滿足不同消費(fèi)層次的需求;3有專業(yè)的隊(duì)伍，提供個性化的差異服務(wù)，區(qū)別于市場上的涂裝外包業(yè)務(wù);4選擇“合適”伙伴，考察實(shí)際的執(zhí)行力。“我們?nèi)脴浣衲旰腿ツ瓯龋畈涣硕嗌伲瑳]有你說的木器漆賣不動的情況”。

　　三棵樹漆安康長興專賣店陳明經(jīng)理介紹。據(jù)鱷魚漆、亞太漆安康總經(jīng)銷涂永剛總經(jīng)理反映，亞太木器漆較鱷魚漆的銷售好，木器漆與乳膠漆銷售持平。看來生態(tài)板和免漆門刮起的旋風(fēng)還未吹進(jìn)安康涂料市場。“我們?nèi)ツ觊_始代理奧斯卡漆，到現(xiàn)在差不多一年，銷售大概在40萬的樣子，明年申請沙漠綠洲漆安康的總代理，兩個品牌一起做。目前我們只開發(fā)了市區(qū)市場，下面的縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)還沒有時(shí)間和精力去開發(fā)”。位于興華永昌建材市場的奧斯卡漆代理商吳飛經(jīng)理躊躇滿志的對本報(bào)記者介紹。

　　漢中：涂料銷量嚴(yán)重受氣候影響

　　漢中，位于陜西西南部，漢江上游，北倚秦嶺、南屏大巴山。漢中兩漢三國文化底蘊(yùn)厚重，自然風(fēng)光獨(dú)特秀麗，有“秦巴天府”之稱，亦享有“漢家發(fā)祥地，中華聚寶盆”美譽(yù)。漢中轄1區(qū)10縣，面積約2.73萬平方公里，人口380萬。漢中涂料市場以西環(huán)路一帶最為集中，涂料品牌眾多。

　　九工裝飾昆山店面裝修了解到，漢中涂料市場以西環(huán)路新世紀(jì)建材市場、多聯(lián)建材城、萬佳裝飾城，興元路華夏建材城為主，涂料專賣店約40家。其中多樂士漆、立邦漆、華潤漆、嘉寶莉漆、華隆漆、三棵樹漆、美涂士漆、雅士利漆是市場主力。記者走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)各市場客流量少，生意冷清，就像當(dāng)?shù)貧鉁匾粯印?度”。

　　華夏建材城位于漢中市舒家營街道興元路段，是漢中規(guī)劃建設(shè)最大的綜合市場。據(jù)市政規(guī)劃，2016年前西環(huán)路一帶的市場將拆遷，原有商戶將搬遷至華夏建材城。目前已經(jīng)有板材、瓷磚、木地板、涂料商家進(jìn)駐，其中板材大店代理涂料品牌居多，目前人氣不足，市場興旺還需假以時(shí)日。

　　一品嘉麗寶漆漢中代理商田茹經(jīng)理對品牌營銷極有心得，她表示：“我們代理迪邦產(chǎn)品10多年，1.看中它的產(chǎn)品質(zhì)量不錯;2.價(jià)格也合理;3.廠家的合作還比較愉快;不過，在這里我提個建議，就是迪邦化工在產(chǎn)品的創(chuàng)新方面要加強(qiáng)，不能中規(guī)中矩的，要滿足消費(fèi)者差異化需求。”同時(shí)田茹經(jīng)理也提到企業(yè)對于人才的培養(yǎng)，專業(yè)人才流動性的可控度，過大的人才流動會給客戶造成不良影響和困擾，企業(yè)提供的服務(wù)也要升級，從細(xì)節(jié)入手。

　　西安：眾品牌爭艷市場齊放彩

　　西安，位于陜西中心，黃河流域中部關(guān)中盆地，華夏文明發(fā)源地。西安歷史悠久，文化積淀厚重，兵馬俑坑被譽(yù)為“世界第八大奇跡”，秦始皇陵入列世界遺產(chǎn)名錄，西安古城墻是世界上保存最完整、規(guī)模最宏大的古城墻遺址。西安市轄區(qū)面積9983平方公里，轄區(qū)9區(qū)4縣，人口約847萬。

　　西安大明宮建材市場，位于西安市大華北路與北二環(huán)交匯處，占地1000余畝，由八個專業(yè)性批發(fā)市場組成。市場經(jīng)營面積16.5萬平方米，是西北地區(qū)最大的建材裝飾材料集散地。該市場涂料品牌眾多，其中立邦漆、多樂士漆、華潤漆、卡丹漆、花王漆、雅樂士漆、紫荊花漆等表現(xiàn)突出。

　　本報(bào)記者云鋒走訪大明宮建材市場亞士漆、百年漆陜西總代理朱繼亥、朱鋼琴夫婦，據(jù)朱繼亥夫婦介紹，目前市場主要依重老客戶帶動，因?yàn)槔峡蛻艉托驴蛻舻漠a(chǎn)出比是5比1，同時(shí)每年在當(dāng)?shù)氐摹督ú纳糖椤冯s志上投入4萬多做全年廣告品牌推廣，把品牌當(dāng)自己的事業(yè)，提升品牌知名度。百年漆年銷售過200萬，亞士漆年銷售近300萬。

　　本報(bào)記者走訪大明宮建材市場時(shí)，櫻花制漆西安辦事處何路經(jīng)理見到櫻花公司在本報(bào)上的廣告，立馬和工作人員一起“搶”了近20份報(bào)刊，要不是記者及時(shí)制止，大有全軍覆沒的趨勢。后據(jù)何路經(jīng)理介紹，主要是因?yàn)樾枰较录壥锌h、鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)業(yè)務(wù)，涂飾商情報(bào)可以作為一個很好的媒介。

　　何路經(jīng)理介紹說，櫻花制漆正努力開發(fā)陜西省的下級市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，而面向全國市場投放的涂飾商情報(bào)正是他們與各級經(jīng)銷商溝通的媒介，因此需要大量的報(bào)刊投放到市場。

　　據(jù)記者了解，原西安二環(huán)路一帶建材市場已陸續(xù)拆遷至北三環(huán)一帶，大明宮建材市場、西部建材城、團(tuán)結(jié)五金市場、紅旗板材市場等市場涂料店面居多，約合計(jì)150家。其中以立邦漆、多樂士漆、華潤漆、卡丹漆、花王漆、紫荊花漆、一品迪邦漆、美涂士漆、澳貝漆、鴻昌漆等銷售為主。

　　西安涂料市場的涂料小伙伴們?yōu)槭袌鲈錾簧佟Ｓ械钠放埔约已b市場為主，有的以工裝市場為主，還有的以家裝漆供家具廠為主。當(dāng)記者走訪鴻昌化工麗時(shí)漆陜西分公司時(shí)，據(jù)茍曉剛經(jīng)理介紹，今年公司業(yè)務(wù)繁忙，接近年底時(shí)很多工地還在沖刺階段，今年可能沒時(shí)間參加公司的年會了。

　　咸陽：市場蕭條 “熬”過冬季

　　咸陽， 位于陜西“八百里秦川”腹地，關(guān)中平原中部，渭河北岸，九嵕山之南。咸陽因秦始皇定都而享有“中國第一帝都”的美譽(yù)，國家級歷史文化名城。記者走訪了以咸陽北郊天元建材市場(由5個小型建材市場組成)、人民路正大國際建材市場，東風(fēng)路中儲建材城為主的涂料市場。

　　“今年受大環(huán)境影響，業(yè)務(wù)量下降大，現(xiàn)在每月銷售4萬左右，利潤還不能付店租和人工費(fèi)。而且北方市場因氣候關(guān)系，從今到明年開春基本都沒有什么生意可做，吃的是“老底”。我們經(jīng)銷商都在“熬”，熬過這個冬天，看能不能迎來一個好運(yùn)的馬年”。某品牌經(jīng)銷商與本報(bào)記者反映。

　　渭南：電子商務(wù)遙遙無期

　　渭南，地處渭河平原東部，東瀕黃河與山西、河南毗鄰，西與西安相接，南倚秦嶺與商洛為界，北靠橋山與銅川接壤，因位于渭河南岸得名，素有“三秦要道，八省通衢”之稱。面積約1.3萬平方公里，轄1區(qū)8縣2縣級市，人口556萬。今日記者走訪了渭南貿(mào)易廣場、樂天建材市場一帶。樂天建材市場一帶有祥云建材家具城和榮發(fā)建材市場，涂料店面約20家。

　　記者走訪當(dāng)?shù)厥袌鰰r(shí)，華潤漆渭南代理商閆陳勝經(jīng)理表示：“渭南市華潤漆代理就有4家，我們店年銷售100多萬，其余3家年銷售100多萬。如果只我一家代理，廣告推廣肯定會做，但現(xiàn)在大家的事情要我一家出力，那我肯定不干，憑什么大家的事情要我一家來做，為他人做“嫁衣”的事情可不干。廠家有責(zé)任把大家團(tuán)結(jié)起來，一起做品牌推廣。”他繼續(xù)說道，“我個人認(rèn)為，涂料行業(yè)電子商務(wù)遙遙無期，原因有4點(diǎn)：1.涂料產(chǎn)品的質(zhì)量得不到保證，假貨混入造成品牌傷害;2.危化品從顧客下單到收貨這一階段問題的解決;3.顧客收到產(chǎn)品后服務(wù)誰去做，廠商利潤如何分配;4.產(chǎn)品后續(xù)服務(wù)的責(zé)任如何解決。”

　　富平：市場走量為主

　　富平涂料市場主要集中在富明宮建材市場一帶，涂料以立邦漆、多樂士漆、三棵樹漆、大寶漆等為主。據(jù)立邦漆富平代理商介紹，富平縣城經(jīng)濟(jì)規(guī)模小，房地產(chǎn)開發(fā)有限，代理華潤漆7年后因沒掙到錢，后來就代理了立邦漆，主要靠“殺價(jià)”做市場，但年銷售最好也只能做到100多萬。

　　記者走訪涂料市場發(fā)現(xiàn)很多年輕人剛剛代理涂料品牌不久，問及原因時(shí)，他們回答：“從外地打工回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，因自身資金不足，只能選擇小額投資項(xiàng)目，而涂料正好適合創(chuàng)業(yè)，只要努力，還是有希望的”。

　　銅川：混合銷售為主

　　銅川，位于陜西省中部，渭河平原北部，關(guān)中經(jīng)濟(jì)帶的重要組成部分。轄區(qū)面積3927平方公里，轄3區(qū)1縣1經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，人口82萬。銅川涂料市場以板材、五金、壁紙等綜合銷售特點(diǎn)為主。記者走訪銅川曙光建材市場時(shí)恰逢市場連續(xù)停電2天，整個市場關(guān)門無人，只走訪到沿街的店面。

　　黃陵：精耕細(xì)作市場為王

　　黃陵，地處陜西中部，因軒轅黃帝陵而命名，其境內(nèi)黃帝陵是國務(wù)院公布的第一號古墓葬和重點(diǎn)文物保護(hù)單位，有“華夏第一陵”美稱。轄區(qū)總面積2279平方公里，轄7鎮(zhèn)5鄉(xiāng)，人口約12萬。本報(bào)記者走訪黃陵黃花溝建材一條街市場時(shí)，當(dāng)?shù)貧鉁匾严陆抵?8℃，整個市場冷冷清清。

　　黃花溝建材一條街長約300米。據(jù)某品牌經(jīng)銷商介紹：市場前后進(jìn)駐了很多涂料品牌，結(jié)果都“活不下去”，多樂士漆、立邦漆都關(guān)了門。市場上大家只認(rèn)可“卡丹漆”，卡丹漆已經(jīng)經(jīng)營成了當(dāng)?shù)氐闹放啤ｋS后記者的走訪，證實(shí)了卡丹漆的知名度，5分鐘不到的時(shí)間來了2-3撥人拉貨。

　　九工裝飾昆山寫字樓裝修提示卡丹漆為什么在黃陵涂料市場那么受歡迎?記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)：1卡丹漆進(jìn)入黃陵涂料市場長達(dá)10年之久，經(jīng)銷商愛惜品牌，把它當(dāng)做自己的事業(yè)在經(jīng)營，并非賺一把搞砸了就更換其它品牌;2合理的油漆工培訓(xùn)，施工品質(zhì)的保障，形成良好的口碑市場;3廣而告之的廣告效應(yīng)。

　　延安：用心做市場 銷量總會有

　　延安，古稱延州，位于陜西北部，黃河中游。是中國工農(nóng)紅軍二萬五千里長征的終點(diǎn)，及中國共產(chǎn)黨在1935年至1948年的革命根據(jù)地，享有“革命圣地”的美譽(yù)，同時(shí)也是全國愛國主義教育、革命傳統(tǒng)教育和延安精神教育的三大教育基地。其面積36712平方公里，轄1區(qū)12縣。人口227萬。

　　據(jù)尹家溝圣明宮建材市場卡丹漆總代理李萍經(jīng)理介紹： “卡丹漆是從原來卡丹漆延安總代接手的，當(dāng)時(shí)品牌轉(zhuǎn)讓費(fèi)花了10多萬，而且存貨款另算。從去年接手到現(xiàn)在快一年，銷售大概70萬左右。今年西安公司通知可以優(yōu)惠做廣告，但條件是年銷售量增長30%，以現(xiàn)在的形勢有點(diǎn)“懸””。

　　春之元硅藻泥代理商李港威經(jīng)理對當(dāng)?shù)毓柙迥嗍袌隹春茫骸澳壳把影补柙迥嗍袌鲆源褐⒕G森林、蘭舍三個品牌為主，現(xiàn)在我們1靠業(yè)務(wù)員跑市場;2在當(dāng)?shù)匦^(qū)做品牌展示宣傳;3參加當(dāng)?shù)亟ú拇黉N打折活動，提升品牌形象和知名度。現(xiàn)在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對硅藻泥的屬性還不清楚，還需進(jìn)一步品牌推廣”。（小D）