九工裝飾公司昆山裝飾公司提示電商去年對(duì)一二級(jí)家電市場(chǎng)影響明顯，今年在三四級(jí)市場(chǎng)也發(fā)展迅速。不僅蘇寧、國(guó)美、京東等以電商形式，擴(kuò)大對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的覆蓋。區(qū)域家電連鎖也紛紛在天貓開(kāi)店，探索適合自己的電商模式。

　　在電商時(shí)代，全國(guó)連鎖與區(qū)域連鎖之間涇渭分明的界線(xiàn)變得越來(lái)越模糊。某些時(shí)候，區(qū)域連鎖會(huì)成為電商大戶(hù)在三四級(jí)市場(chǎng)“落地”的服務(wù)商。然而，區(qū)域連鎖要安身立命，不僅要“守”，還需“進(jìn)攻”。

　　“混搭”模式

　　5月6日，國(guó)內(nèi)最早登陸資本市場(chǎng)的區(qū)域連鎖“匯銀家電”的天貓旗艦店上線(xiàn)。不只匯銀，浙江百誠(chéng)、福建東南電器、武漢工貿(mào)等區(qū)域家電連鎖企業(yè)都已在天貓開(kāi)設(shè)了旗艦店。

　　年輕化、對(duì)網(wǎng)絡(luò)高度依賴(lài)的新消費(fèi)群體給三四級(jí)家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)帶來(lái)機(jī)遇。“實(shí)體店的增幅和全社會(huì)商品零售增幅不匹配，電子商務(wù)的發(fā)展速度卻快于預(yù)想。”匯銀家電董事會(huì)主席兼行政總裁曹寬平說(shuō)。

　　事實(shí)上，一直扎根在三四級(jí)市場(chǎng)的匯銀去年收入24.58億元，同比減少13.3%。不過(guò)，其2011年成立的電商平臺(tái)樂(lè)虎網(wǎng)，2012年的銷(xiāo)售收入已過(guò)億。如今，踏足天貓，是要到網(wǎng)上的“鬧市區(qū)”開(kāi)店。

　　這也是迫于形勢(shì)。一位蘇寧易購(gòu)的中層曾透露，電商是蘇寧向三四級(jí)市場(chǎng)擴(kuò)張的利器，只要在農(nóng)村設(shè)立一些提貨點(diǎn)，就可以解決農(nóng)村市場(chǎng)物流成本高的難題。

　　“我們要積極擁抱電商。”匯銀家電總裁助理郭廣忠向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示。

　　不同于蘇寧易購(gòu)、國(guó)美在線(xiàn)的B-C，區(qū)域連鎖一般都是“混搭”的電商模式。

　　郭廣忠說(shuō)，很難對(duì)匯銀的電商下一個(gè)概念：它是“OTO”，農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)可以成為樂(lè)虎網(wǎng)和其天貓店的提貨點(diǎn)；它也是“B-B”，向加盟店和其他零售商分銷(xiāo)；它還是“B-C”，消費(fèi)者可在網(wǎng)店下單。

　　不確定的未來(lái)

　　電商時(shí)代，農(nóng)村家電渠道的生態(tài)正發(fā)生改變。

　　東南電器董事長(zhǎng)翁武岳坦言，他們會(huì)為農(nóng)村家電網(wǎng)購(gòu)提供“最后一公里”的配送、維修服務(wù)。許多主流家電品牌在福建的售后服務(wù)交給東南電器做。比如，蘇寧易購(gòu)售出的電器，在福建如果需要售后服務(wù)，可能由東南電器的員工上門(mén)。

　　不過(guò)，成為電商大戶(hù)的服務(wù)商，這只是一張“守”牌。翁武岳說(shuō)，必須要“進(jìn)攻”，區(qū)域連鎖未來(lái)才能獲得立足之地。所謂“進(jìn)攻”，就是自己也做電商，并且拓展差異化的業(yè)務(wù)，包括商用空調(diào)、智能家居等。

　　九工裝飾公司昆山裝飾公司了解東南電器的天貓店，2012年8月開(kāi)張以來(lái)，收入逐月增長(zhǎng)。而據(jù)中國(guó)家用電器商業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)吳咸建介紹，浙江百誠(chéng)天貓店去年銷(xiāo)售了2~3個(gè)億，今年有望沖擊10億元。

　　郭廣忠認(rèn)為，“地緣優(yōu)勢(shì)”是區(qū)域連鎖做電商的最大王牌。“一個(gè)村2000~3000人、500~600戶(hù)人家，一個(gè)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)覆蓋3~4公里，網(wǎng)點(diǎn)人員一天可以走訪(fǎng)2戶(hù)人家。網(wǎng)上"店小二"服務(wù)再好，也比不過(guò)這種"鄰居"關(guān)系。”

　　但蘇寧、京東這兩年加大了三四級(jí)市場(chǎng)物流建設(shè)的力度。佛山市小冰火人網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO彭利民認(rèn)為，有配送、售后實(shí)力的區(qū)域連鎖做大家電網(wǎng)購(gòu)有一定優(yōu)勢(shì)。但一旦蘇寧、京東建成全國(guó)的物流網(wǎng)絡(luò)，會(huì)削弱區(qū)域連鎖的地域優(yōu)勢(shì)。

　　奧維咨詢(xún)副總裁盛哲分析說(shuō)，大連鎖和外域強(qiáng)勢(shì)渠道的滲透削弱了當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)渠道的影響力，電商加速對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)滲透，“三四級(jí)渠道商亟須轉(zhuǎn)型”。他建議，區(qū)域連鎖應(yīng)形成多方利益共同體；由坐商到行商；并打通實(shí)體與虛擬渠道。

　　不過(guò)，吳咸建認(rèn)為，盡管蘇寧、國(guó)美、京東都是實(shí)力派，但區(qū)域連鎖的電商業(yè)務(wù)大多捆綁在天貓的平臺(tái)上，供應(yīng)商對(duì)天貓也有支持政策。區(qū)域連鎖的采購(gòu)規(guī)模不如上述三家，可能進(jìn)貨成本略高，但區(qū)域連鎖運(yùn)營(yíng)成本較低，可以?xún)?nèi)部消化。

　　“所以，在電商領(lǐng)域，大戶(hù)與區(qū)域連鎖都會(huì)有空間。”吳咸建說(shuō)，但不做電商的區(qū)域連鎖肯定不行，畢竟電商在家電零售中的占比將來(lái)會(huì)達(dá)20%甚至更多。