九工裝飾公司蘇州裝修設(shè)計(jì)支招：

    隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們對(duì)個(gè)性化市場(chǎng)的追逐，燈具行業(yè)個(gè)性化市場(chǎng)越來(lái)越重要。燈具十大品牌的說(shuō)法也在網(wǎng)上流傳，這里面有的品牌的確是久負(fù)盛名了，但也有的是出于某種營(yíng)銷(xiāo)的手段，在攀龍附鳳，下面九工裝飾公司蘇州裝修設(shè)計(jì)就跟你一起來(lái)解讀建材行業(yè)的個(gè)性化消費(fèi)市場(chǎng)，我們應(yīng)該如何抓住？
個(gè)性化產(chǎn)品仍是市場(chǎng)主導(dǎo)
    燈具，特別是中高檔燈具產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度在現(xiàn)在的中國(guó)燈具市場(chǎng)相當(dāng)?shù)停幌駳W美國(guó)家那樣普遍，標(biāo)準(zhǔn)燈具占重要市場(chǎng)，中國(guó)的燈具個(gè)性化產(chǎn)品太強(qiáng)，這不僅與中國(guó)的消費(fèi)觀念有關(guān)，而且還同中國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)有關(guān)。“為業(yè)主量身定制”，大有VIP會(huì)員的感覺(jué)，這在一定程度上迎合了業(yè)主“受尊重”的心理，由于大量的定制產(chǎn)品的出現(xiàn)，在相當(dāng)大的程度上影響了燈具生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。
個(gè)性化燈具成市場(chǎng)主導(dǎo)
    而中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)無(wú)論從樓盤(pán)的規(guī)劃，還是房型的設(shè)計(jì)，以至于燈具大小都有著太多的差異，這給內(nèi)燈具的安裝也就帶來(lái)了太多的“規(guī)格”。這也是中國(guó)燈具生產(chǎn)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)帶來(lái)了“阻力”。現(xiàn)在有些企業(yè)開(kāi)始嘗試做“標(biāo)準(zhǔn)化”的工作，這是行業(yè)內(nèi)的一個(gè)信號(hào)。因?yàn)榇蠹叶贾溃髽I(yè)要想上規(guī)模，必須要走“標(biāo)準(zhǔn)化”的道路。不過(guò)，從目前來(lái)看，推行“標(biāo)準(zhǔn)化”還是有些困難，這在一定程度上成為了這個(gè)行業(yè)的“雞肋”。
賣(mài)燈具其實(shí)就是出售服務(wù)
    創(chuàng)造消費(fèi)趨勢(shì)的企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)注消費(fèi)者利益的企業(yè)得民望，注重經(jīng)銷(xiāo)商感受的企業(yè)墊根基。面對(duì)投資型消費(fèi)的產(chǎn)品，企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者，三者環(huán)環(huán)相扣，哪一個(gè)鏈出問(wèn)題，都將會(huì)給企業(yè)造成重大的損失。經(jīng)銷(xiāo)商，是消費(fèi)者服務(wù)的第一線，是企業(yè)形象創(chuàng)立的臨界點(diǎn)，是價(jià)值鏈分享的受益者。經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的當(dāng)然就是企業(yè)的產(chǎn)品是否賣(mài)得動(dòng)，是否更加輕松的賣(mài)得動(dòng)，是否更大利益的賣(mài)得動(dòng)和長(zhǎng)期的享有品牌在市場(chǎng)上推廣的成果，以及更加省心的售后服務(wù)。
    是否賣(mài)得動(dòng)，是企業(yè)產(chǎn)品差異化和產(chǎn)品個(gè)性化的打造能力與持續(xù)差異化的能力，而售后服務(wù)，省心、省事、省成本就變至關(guān)重要，這是企業(yè)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)的體現(xiàn)能力。消費(fèi)者的心理相對(duì)來(lái)說(shuō)就要復(fù)雜得多，燈具行業(yè)最需要建立的是誠(chéng)信問(wèn)題，九工裝飾公司蘇州裝修專(zhuān)家發(fā)現(xiàn)由于燈具的內(nèi)部構(gòu)造變化多樣，消費(fèi)者在享有成品服務(wù)時(shí)根本無(wú)法辨別其燈具本身的“含金量”，經(jīng)銷(xiāo)商利益導(dǎo)向因素，以次充好，必然是在所難免的了。佐登堡施行的《產(chǎn)品質(zhì)量部件分解公示書(shū)》，讓業(yè)主明白消費(fèi)。《產(chǎn)品質(zhì)量部件分解公示書(shū)》隨產(chǎn)品合格證一起是消費(fèi)者質(zhì)量保證的終身通行證。讓每個(gè)燈具都有唯一的識(shí)別代碼。使生產(chǎn)企業(yè)更好地服務(wù)于業(yè)主。
燈具產(chǎn)品是一個(gè)文化載體
    經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，燈具產(chǎn)品已經(jīng)不單純是一個(gè)燈具了，燈具的銷(xiāo)售已不單純是賣(mài)燈具了，無(wú)論是在生產(chǎn)過(guò)程，還是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，每個(gè)個(gè)性化產(chǎn)品都成了一個(gè)文化的載體了，在燈具的生產(chǎn)中，很多產(chǎn)品的文化內(nèi)涵相當(dāng)深。某企業(yè)定位語(yǔ)是“源承歐洲經(jīng)典 典藏貴族風(fēng)范”，這句話很大氣，定位也是相當(dāng)清晰的。體現(xiàn)了其產(chǎn)品的特色，隨著文化的積累，“源承歐洲經(jīng)典典藏貴族風(fēng)范”被“燈具貴族， 純蒸時(shí)代”所傳承。其繼續(xù)定位的是貴族特質(zhì)的消費(fèi)理念。人生因貴而雅，營(yíng)銷(xiāo)策略上最大限度的體現(xiàn)出“雅”的文化，之所以“雅”，是因?yàn)閯e出心裁，意想不到，底蘊(yùn)深厚，經(jīng)典傳承。因此，燈具標(biāo)準(zhǔn)化已不能滿足個(gè)性化產(chǎn)品生產(chǎn)的要求，或生產(chǎn)出符合市場(chǎng)消費(fèi)者要求的好燈具。
市場(chǎng)機(jī)遇在農(nóng)村
    農(nóng)村市場(chǎng)新渠道模式有待開(kāi)發(fā)隨著政府在經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上提出了加快城鎮(zhèn)建設(shè)和節(jié)能下鄉(xiāng)的要求，房地產(chǎn)行業(yè)也在積極開(kāi)發(fā)二、三線城市建設(shè)，為燈具行業(yè)帶來(lái)了更大的商機(jī)。圣締大自然木業(yè)認(rèn)為今年更多的市場(chǎng)機(jī)遇在農(nóng)村市場(chǎng)。去年年已有大批燈具企業(yè)通過(guò)“木制品下鄉(xiāng)”進(jìn)軍二、三級(jí)市場(chǎng)，甚至擴(kuò)張到農(nóng)村市場(chǎng)。農(nóng)村市場(chǎng)將呈現(xiàn)出前所未有的銷(xiāo)售暢旺勢(shì)頭，然而面對(duì)這塊大蛋糕，企業(yè)如何開(kāi)拓新的渠道模式，贏取更大的市場(chǎng)份額，更值得企業(yè)好好研究。
消費(fèi)市場(chǎng)年輕態(tài)，個(gè)性化產(chǎn)品有待細(xì)分
    宏觀經(jīng)濟(jì)利好、市場(chǎng)需求強(qiáng)勁，只是行業(yè)向好的充分條件。實(shí)際上，即使最樂(lè)觀的預(yù)測(cè)者也意識(shí)到，過(guò)去高速增幅已經(jīng)一去不復(fù)返。燈具市場(chǎng)將從超高速增長(zhǎng)回歸正常增長(zhǎng)區(qū)間，這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)必須在調(diào)整中再出發(fā)。所謂再出發(fā)，也就是重新發(fā)現(xiàn)藍(lán)海，開(kāi)拓新的市場(chǎng)契機(jī)，迎合“80后”、“90后”的消費(fèi)需求，推出更多年輕態(tài)產(chǎn)品成為企業(yè)的策略。正如一位老總所說(shuō)，“現(xiàn)在裝房的都是70后80后甚至90后，他們更追求個(gè)性化，作為企業(yè)要更加注重市場(chǎng)細(xì)分。”（小Z）