昆山廠房裝飾公司知名企業(yè)九工裝飾：

    最近一兩年聽得比較多的莫過于團購了，兩天一小促，三天一大促，其中也出現(xiàn)了團購新模式----“工廠團購直通車”，團購地點由家居賣場專賣店直接搬到了工廠總部，更便宜的價格，更豐富的選擇吸引了不少消費者，也促成了萬人團購會的盛大場面。
    不禁讓人疑惑，工廠直銷不會影響經(jīng)銷商的銷售?答案是肯定的，如果工廠所在地和經(jīng)銷商所在地相近，目標消費者一致，那么工廠的促銷勢必會影響到經(jīng)銷商的銷量。既然如此，為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象?這又不得不說到地板產(chǎn)生之初，消費者信息獲取方式較少，消費者選擇匱乏，在這種情況下，昆山廠房裝飾行家九工裝飾提示地板企業(yè)就需要代理商和經(jīng)銷商將渠道打開，一方面宣傳產(chǎn)品，一方面使消費者能便利地接觸購買到產(chǎn)品。
    直到互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)，地板行業(yè)的快速發(fā)展，使消費者信息接收范圍廣泛，由于產(chǎn)品、價格信息的愈加透明，市場競爭激烈，消費者在購買產(chǎn)品時更加注重性價比，加上企業(yè)原材料、人工成本等上漲，產(chǎn)品在經(jīng)過企業(yè)—經(jīng)銷商—消費者之后企業(yè)所能獲得的利潤越來越薄，同時地板企業(yè)的產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品庫存量大，經(jīng)銷商消化庫存能力有限，這就使企業(yè)不得不繞過經(jīng)銷商這一個環(huán)節(jié)開始直銷。
    直銷是否能真正解決企業(yè)面臨的問題?代理模式是否已經(jīng)不能滿足地板行業(yè)發(fā)展趨勢?現(xiàn)在推斷也許為時過早。代理模式是由時代的發(fā)展所留下的傳統(tǒng)營銷模式，具有一定的代表意義，它一方面可以幫助企業(yè)打開消費者渠道，將產(chǎn)品送到消費者手中，讓企業(yè)更專注研發(fā)產(chǎn)品，另一方面能幫企業(yè)分擔虧損，消化庫存。但如今受多方面因素影響，似乎直銷更能解決企業(yè)的危機，保住企業(yè)利潤，讓企業(yè)更主動。
    昆山廠房裝飾公司品牌企業(yè)九工裝飾認為問題是，企業(yè)在直銷中花費了大量的精力，影響優(yōu)化企業(yè)的整個管理模式，無法專注地研發(fā)產(chǎn)品，之前走訪南潯一家品牌地板企業(yè)，該企業(yè)今年將團購從總部轉移到各地進行，由總部企劃部全權負責，從方案策劃到設計到執(zhí)行到后勤一手包辦，嚴重影響了該部門的整體工作。
    總體來說，代理模式的存在是有必要的，尤其是二三線城市和農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)尚有發(fā)展空間，但隨著城市化進程的加快，產(chǎn)品信息和渠道越來越多元化，企業(yè)通過經(jīng)銷商獲得的利潤越來越薄的趨勢，企業(yè)自備渠道將是突破口，是未來的趨勢，工廠團購僅僅是其中的一種。（小Z）