九工裝飾蘇州裝修設計介紹：

    在市場每況愈下的涂料領域，為何越來越多的涂料經(jīng)銷商率先考慮的就是更換品牌?涂料企業(yè)該如何培養(yǎng)經(jīng)銷商?其實，九工裝飾公司蘇州裝飾告知涂料企業(yè)之間的競爭除了產(chǎn)品質量、品牌、服務等的競爭之外，還有經(jīng)銷商的競爭。特別是在市場大環(huán)境不好的情況下，涂料企業(yè)更應該考慮如何才能留住經(jīng)銷商?

　　廠家服務平臺應隨之跟上既然市場要細耕，涂料廠家就應掌握渠道的網(wǎng)絡，更好的服務終端客戶。以往一個省只有一個省代，只需在省會設一個辦事處即可，現(xiàn)在要求服務區(qū)域更明晰，涂料廠家的服務平臺就要更細化，由經(jīng)營變成真正的“精營”。

　　九工裝飾蘇州廠房裝修提示目前，隨著一二線市場逐漸趨于飽和，大多數(shù)涂料企業(yè)都開始將營銷渠道下沉致三四級市場。但渠道下沉也不是很快就能完成的，而是要迅速的建立營銷隊伍，穩(wěn)定現(xiàn)在的市場，并產(chǎn)生效應。

　　為此，涂料企業(yè)培養(yǎng)忠誠的經(jīng)銷商已是迫在眉睫。

　　從以前的重點扶持總代，以總代為政策核心，變成直接扶持三四級市場的涂料經(jīng)銷商，自己的服務機構平臺直接落實一切政策，讓自己的銷售政策毫無保留的直達每個經(jīng)銷商，確保銷售任務的完成。同時根據(jù)平臺的及時信息反饋，更迅速、更有針對的制定符合本地的銷售政策。

　　注重經(jīng)銷商整體素質提升，九工裝飾蘇州裝潢公司認為三四級市的涂料經(jīng)銷商整體素質與一二級市場的經(jīng)銷商相比，各方面的實力可能會有一些懸殊，他們以前可能只是一個三級銷售商，無促銷能力、無管理能力、無市場開發(fā)能力，總體提升能力不足。這就需要廠家從涂料企業(yè)文化入手，派專人扶持、指導經(jīng)銷商提升管理、開發(fā)市場的能力。如果涂料企業(yè)能夠為經(jīng)銷商定期提供各種培訓，幫助經(jīng)銷商提升自身整體素質，增強經(jīng)銷商的自我造血功能，才能激發(fā)經(jīng)銷商的積極性、忠誠度和自主開發(fā)能力，從而達到與企業(yè)一起共贏。(小D)